Как убеждать онлайн. Техники устной и письменной коммуникации - Александра Абрамова
Развитие действия: герой, мотивация, действия
Если в завязке достаточно было всего лишь назвать героя, то в развитии действия нам нужно обязательно раскрыть эту личность, показать мотивацию. Герой чего-то страстно желает: привести свой мир к балансу, разрешить внешний конфликт, который мы обозначили в завязке, или осуществить высшую цель, мечту.
Также в этой части можно добавить внутренний конфликт – это борьба героя с самим собой, внутренние противоречия. Герою хочется одного, но реальность другая. Очень эффектный цепляющий прием сторителлинга – показать разрыв между нуждами или между реальностью героя и его желаниями и подчеркнуть эти противоречия. Также это один из способов создать убедительную книгу. Здесь важно отметить, что не стоит заменять внешний конфликт внутренним: пока слушатели не знают вашего героя и что именно с ним случилось, им неинтересны раздирающие его чувства.
В развитии действия герой выходит из зоны комфорта, действует, но сталкивается с проблемами, пытается их разрешить, но пока что безуспешно.
Кульминация: конфликт разрешен
Герой действует снова и понимает, что теперь он на верном пути. Конфликт нарастает до своей высшей точки, а затем идет на спад. Задача героя разрешается.
Всегда помните, что ваши герои должны чего-то очень сильно желать, и чем больше препятствий они встречают, тем лучше для истории, тем напряженнее сюжет, тем внимательнее слушатели. Но не увлекайтесь: помните, что история должна быть органично интегрирована в ваше выступление, а не перетягивать одеяло на себя.
У героя внутренний конфликт, его встречают внешние конфликты. И это составляет интригу вашей истории. Как герой из этих конфликтов выпутается? Ваш слушатель или читатель будет с нетерпением ждать кульминации.
Простейший способ создать интригующую и увлекательную историю – показать героя и желание, которое он никак не может осуществить. Герой старается, борется с препятствиями и со своими демонами, но в течение долгого времени у него ничего не клеится.
По этой схеме построены мои любимые романы «Двенадцать стульев» и «Золотой теленок» авторов Ильфа и Петрова: великий комбинатор Остап Бендер никак не может добиться желаемого богатства.
Развязка: результат, позитивный конец, вывод
Герой осознает результат своих трудов, он счастлив.
Обратите внимание: если мы говорим о художественной литературе, то хеппи-энд необязателен, он остается на усмотрение автора. В книгах об Остапе Бендере финал очевидно несчастливый.
Но в истории, которая убеждает, финал должен быть позитивным: задача героя должна быть решена (или собеседник понимает, что она будет решена в ближайшем будущем, так как герой получает шанс или надежду). Истории, которые работают на благо бизнеса, всегда заканчиваются хорошо, особенно продающие истории: здесь результат нужно показать особенно ощутимым. Снова сработает эффект края: слушатель запомнит, что была сложная задача, которая оказалась герою по плечу. При этом успешный исход истории будет ассоциироваться с рассказчиком – вами.
Рассмотрим пример истории со структурой. Угадаете героя истории?
Экспозиция. Это очень известный писатель 19 века.
Завязка и внешний конфликт. В 1830 году он заключил договор с издательством на написание романа. Автору нужно было закончить роман строго к опреденной дате.
Развитие действия и внутренний конфликт. Автор не мог сосредоточиться на литературном труде, он любил светскую жизнь, визиты, посещение театров, поэтому успешное окончание романа было под вопросом.
Кульминация. Писатель разрешил проблему радикально: он остриг себе половину головы и бороды, а ножницы выбросил. В таком-то виде не заявишься в театре, что скажут дамы? От безысходности автор начал работать над рукописью. Работал, пока снова не отросли волосы, и сдал роман в срок.
Развязка и хэппи-энд. Роман получил ошеломительный успех и вошел в золотой фонд мировой литературы.
Вы узнали автора и роман?
Это Виктор Гюго и история, как он работал над романом «Собор Парижской Богоматери», написанный в стрессовых для автора условиях, что он создал себе сам. Это всего лишь городская легенда, но написана она по структуре и соответствует канонам сторителлинга. Даже может пригодиться в качестве мотивирующей истории: человек в условиях стресса (пусть и созданного своими руками) может горы свернуть!
Ценность, заложенная в эту историю – целеустремленность, желание достичь результата, несмотря на обстоятельства.
Сюжет
Рассмотрим историю привлекательного, мотивирующего, а главное, запоминающегося рекламного ролика. Для примера я взяла рекламу Найки 2017 года, которая показывает, «из чего же сделаны наши девчонки». Мы видим героинь, которые преодолевают трудности и бьют спортивные рекорды. Акценты в ролике тщательно продуманы, внимание сосредоточено на чувствах: борьба со стереотипами, дух авантюризма, тяга к соревнованиям и победам. В центре сюжета – героини, чья жизнь насыщена событиями.
Мы видим эмоциональные истории успеха, когда главные героини постепенно преодолевают новые препятствия, и в конце оказываются на вершине.
Экспозиция – театр или филармония с партером, ложами, амфитеатром. Антураж соответствующий: зрители, одетые по дресс-коду «блэк тай», красный бархат и красные ковровые дорожки, полумрак. На сцену выходит девочка в кремовом атласном платьице и начинает петь. На нее направлен свет прожектора.
Из чего же, из чего же, из чего же
Сделаны наши девчонки?
Из цветочков
И звоночков,
Из переглядок
И мармеладок
Сделаны наши девчонки.
Героиня видит, как где-то наверху, там, где вход в зрительный зал, открывается дверь и известная молодая фигуристка на льду делает пируэт, останавливается и кивает поющей девочке. Текст песни меняется:
…из железа,
Из стремлений,
Из самоотдачи
И сражений
Сделаны наши девчонки.
Теперь в зрительном зале мы видим балерину в тренировочной форме. Балерина тоже кивает девочке.
Из упорства,
И из грации,
Которой гордится
Вся нация,
Сделаны наши девчонки.
Камера переносит зрителя в ложу, где нам показывают боксершу, которая лупит грушу.
Из синяков и тумаков,
Между рядами едет скейтбордистка.
Из отваги и сжатых кулаков,
К солистке присоединяется целый хор девочек в золотистых платьицах. Прожектора освещают всех девочек.
Из независимости и мастерства,
Между рядами готовится стартовать бегунья.
Из страсти, и сердца, и достоинства.
Из воли, крепче кремня.
На брусьях подтягивается легкоатлетка.
Из силы и огня.
Одна зрительница поднимается со своего места и сдергивает с себя элегантное платье. На ней – ярко-желтый спортивный бюстгальтер.
Из свободы от чужих мнений,
Из свершений и достижений
Сделаны наши девчонки.
Футболистка подает девочке мяч. Девочка ловит его – и вспоминает, как она сама
