Вы можете всё - Джеймс Т. Манган
Не требуйте, чтобы вас создавали обстоятельства – СОЗДАВАЙТЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА САМИ!
Лучшее место для того, чтобы процветать – там, где вы сейчас. СЕЙЧАС – самое время!
Поразмыслите – и отыщите возможность
Один торговый агент, из тех, что ходят по домам, испытывал особое удовольствие, когда на звонок в дверь никто не отвечал. Каждый, кто когда-либо звонил в чужую дверь в надежде продать нечто, знает, что это «практически невозможно», если дома одна только домохозяйка, не желающая открывать никому дверь. Это самый худший потенциальный клиент из всех!
Но этот агент подумал, поразмыслил и пришёл к выводу, что именно такой типаж клиента – домохозяйка, не желающая открывать дверь – напротив, лучший из всех. Он начал издалека: «Если она сейчас не ответит на мой звонок в дверь, значит, для неё это привычное дело, так она поступает всегда. Это её тактика противостояния торговым агентам. Мало кому из них удавалось поговорить с этой женщиной. Поэтому, ЕСЛИ Я СМОГУ ДОСТУЧАТЬСЯ ДО НЕЁ СЕЙЧАС, мои шансы уговорить её купить товар будут гораздо выше, чем с другими потенциальными клиентами».
Затем, рассудив, что легче всего продавать там, где конкуренция минимальна, агент всерьёз принимается за дело, чтобы добиться разговора с непреклонной домохозяйкой. Он звонит ещё раз. Потом ещё. Он не отрывает палец от кнопки звонка дольше, чем обычно. Потом звонит прерывисто, словно вбивая гвозди. За это время он несколько раз слышит осторожные шаги, шорох отодвигаемых жалюзи, ещё какие-то звуки. Он звонит снова.
Не дождавшись ответа, он стучится в дверь. Если ответа нет и тогда, он обходит вокруг дома и стучится в заднюю дверь. Не дождавшись ответа – стучит в окошко подвала.
Через некоторое время он возвращается ко входу с улицы и снова звонит в дверь. Наконец железная домохозяйка не выдерживает. Она положила себе за правило не разговаривать с торговыми агентами, но у этого человека, очевидно, есть что-то важное. Может быть, предназначенное специально для неё. Может быть, именно то, чего ей никак нельзя упустить. Он, конечно, не стал бы так долго звонить и стучать ради пустякового дела. Охваченная возбуждением и любопытством, она отрывает дверь. Агент говорит: «Я должен сказать вам кое-что важное, мэм…»
Тот же самый агент всегда радуется, видя на садовой калитке табличку «Осторожно, злая собака!». Все остальные агенты считают такое предупреждение поводом пропустить этот дом. А наш знакомый, напротив, отважно штурмует калитку. Собака бросается к нему, лает и рычит. Он осторожно продвигается вперёд. Шум между тем усиливается, собака заливается лаем, не умолкая. Наконец хозяйка дома выбегает во двор – в самый последний момент. Она извиняется перед визитёром за поведение собаки и, чтобы отдать должное его храбрости и показать, что опасность миновала, соглашается выслушать его торговое предложение.
Суть этой тактики не в том, что торговый агент отважно преодолевает препятствия, а в том, что он получает доступ к потенциальным клиентам, с которыми его конкуренты не встречаются. Когда вслед за одним агентом в тот же самый дом заходят сотни других, шансы продать что-то у них невелики. Но когда девяносто девять из ста добровольно прошли мимо, у сотого появляется возможность совершить грандиозную сделку.
Наилучшие возможности появляются там, где конкуренция острее всего – или, напротив, слабее всего. Поразмыслив, вы всегда сможете их отыскать.
Станьте своим собственным пресс-агентом
Станьте своим собственным пресс-агентом – потому что никто другой не сделает этого за вас. Вы знаете, как рекламируют себя бизнес-концерны, какое значение они придают тому, чтобы постоянно быть на слуху у широкой публики. Для вас, для вашей личной рекламной кампании по самопродвижению и самоулучшению также будет весьма полезно, если люди будут постоянно слышать ваше имя и думать о вас.
Но для этого требуется пресс-агент. Вот только где взять хорошего пресс-агента – человека, который будет рассылать рекламные статьи о вас в газеты и журналы, придумывать оригинальные идеи, как сделать ваше имя узнаваемым, постоянно держать вас в центре внимания публики, ведя интересную популярную программу от вашего имени? Такого человека негде раздобыть! Поэтому вам придётся СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ ПРЕСС-АГЕНТОМ.
Никто вас не знает, никому нет дела до вас. Ваше имя должно быть написано и произнесено сотни раз, прежде чем люди хотя бы запомнят, как оно пишется. О ваших подвигах и свершениях придётся рассказывать им годами, прежде чем они запомнят, что вы сделали, или поймут, на что вы способны. Вам нужен пресс-агент? Так станьте им сами!
Никогда не совершайте ошибку, рассчитывая, что другие сделают эту необходимую работу за вас. Даже если они работают с вами, работают на вас, даже если на эту работу вы их наняли за деньги, даже если вы постоянно подкидываете им идеи и предложения, как лучше подать ту или иную информацию, – эти дурные помощники, эти псевдоспециалисты могут не понять, чего вы от них хотите, и сделать всё не так. Они слишком заняты мыслями о самих себе! Они не видят никакой пользы для себя в том, чтобы рассказывать о вас. Втайне они считают вас заурядным унылым субъектом и не могут даже вообразить, что мир вами заинтересуется.
Узнайте одну рекламную истину: всякий раз, когда вы видите в газете имя какого-то известного человека, или он лично появляется на публике, – это значит, что ОН САМ ОБ ЭТОМ ПОЗАБОТИЛСЯ. Он уже понял из своего печального опыта, что пресс-агенты вечно врут, ленятся, всё забывают. Он понял, что просто не может позволить себе переложить обязанности по самопродвижению на кого-то другого. И вот он сам берётся за дело, вникает во все тонкости рекламных механизмов – и вскоре вы начинаете постоянно слышать о нём. ОН САМ СЕБЕ ЛУЧШИЙ РЕКЛАМНЫЙ АГЕНТ! И ВЫ ТОЖЕ – ЕСЛИ ПОСЛЕДУЕТЕ ЕГО ПРИМЕРУ!
Узнайте ещё одну истину, касающуюся самопродвижения в рекламе и в прессе: ни одна реальная попытка добиться известности никогда не заканчивается неудачей. Издатель может не напечатать вашу книгу, директор теле– и радиопрограмм может не утвердить вашу программу, комитет может быть сформирован ещё до того, как вы сделаете попытку проникнуть туда – и тем не менее ВАША ПОПЫТКА ОБЯЗАТЕЛЬНО БУДЕТ ЗАСЧИТАНА. В следующий раз, когда вы попытаетесь снова привлечь к себе внимание, это уже не так трудно будет сделать. Те, кто стоит у руля, уже будут знать и уважать вас и мысленно
