Вьетнам. Сокровища дракона - Дарья Мишукова
Таким образом, первое условие, обеспечивающее иностранному бизнесмену успех во Вьетнаме, пластично и незаметно перетекает во второе. Иностранцу следует приложить усилия, чтобы создать позитивный личный образ, который будет внушать вьетнамцам симпатию и неподдельное уважение. Высокий уровень профессионализма в своей отрасли, помноженный на глубокое понимание Вьетнама, разумеется, вызовут у вьетнамцев заслуженное уважение. Однако этого мало. Важно, чтобы иностранный бизнесмен покорил не только умы, но и сердца вьетнамцев. Здесь второе условие передает микрофон третьему важному фактору.
Манера держать себя в обществе должна вызывать искреннюю симпатию и сердечность у вьетнамцев. Иностранец должен уметь понравится. Сумма этих слагаемых сделает иностранного бизнесмена желанным гостем на вьетнамских мероприятиях и позволит постоянно расширять сеть полезных деловых и административных контактов высокого качества.
По каким критериям иностранной бизнесмен может определить, что он в должной степени владеет перечисленными выше секретами успеха во Вьетнаме? Ответ простой. Когда иностранец во Вьетнаме сумел достичь гармонии с драконом, большинство рядовых деловых вопросов решаются быстро и гладко. Для неожиданных ситуаций находятся на удивление легкие решения. Это безошибочные признаки того, что человек развил личные качества до такого уровня, который позволяет ему во Вьетнаме быть в своем элементе, или, как сейчас модно говорить, находиться в потоке. Такой иностранец везде встречает уважение, понимание и поддержку.
Это означает, что во вьетнамском деловом сообществе иностранный бизнесмен максимально приблизился к орбите "свой". Настоящим вьетнамцем иностранец не станет никогда. К этому стремиться не нужно. У иностранца просто не может быть поколений вьетнамских предков. Как не бывает этнических вьетнамцев с тонким носом, греческим профилем, голубыми глазами или светлыми волосами. Однако в планетарной системе вьетнамских деловых кругов иностранный бизнесмен может с успехом вращаться максимально близко к траектории орбиты "свой". Такое положение иностранца во Вьетнаме никогда не случается просто так. Это всегда является заслуженным результатом многолетней работы. Это подобно долгой и тонкой огранке драгоценного камня, и во всех отношениях, это дорогого стоит.
Иерархия в мире бизнеса
Если читатели подумали, что в этой главе речь пойдет об иерархии управления во вьетнамских корпорациях, с попытками обнаружить классические три уровня, включая высшее руководство, менеджмент среднего звена и простых исполнителей, то это предположение неверно. Эта глава поведает о предпочтениях делового сообщества Вьетнама: с кем вьетнамские бизнесмены хотели бы работать, и от сотрудничества с кем они предпочли бы воздержаться.
Ответы на многие загадки современности можно легко найти в истории Вьетнама. На протяжении веков во Вьетнаме применяли многоуровневую систему конкурсных экзаменов. Это была средневековая модель социального лифта, которая позволяла талантливым людям проявить себя во время испытаний, и подняться по служебной иерархии. Порядок и правила могли слегка варьироваться в зависимости от конкретного исторического периода, но общая схема включала отборочные раунды местного уровня, столичного и придворного. Победители получали возможность занять высокие должности и служить на благо государства. Какое это имеет отношение к современному вьетнамскому бизнесу? Самое прямое, если перестать рассуждать обо всем однобоко и созерцать небо лишь с одной стороны. Чтобы увидеть закономерности, следует смотреть широко и направлять взгляд далеко.
Внутри вселенной вьетнамского делового сообщества постоянно формируются самостоятельные звездные системы бизнес клубов, профессиональных сообществ, ассоциаций инвесторов и объединений руководителей. Во вьетнамском деловом сообществе практикуются казнообразные корпоративные и индивидуальные деловые рейтинги как: 100 лучших компаний года, 10 самых известных брендов по отраслям, лучший руководитель, бизнесмен года, женщина года, Топ 100 бизнес стиль, 50 женщин-лидеров года. Подобные "конкурсные экзамены" пользуются чрезвычайной популярностью во Вьетнаме. Это имеет значение для структурирования иерархии современного делового сообщества.
В исторической ретроспективе вьетнамец мог пользоваться в своем окружении репутацией ученого мужа, его уважали. Однако влияние такого человека увеличивалось многократно после того, как знания и таланты получали подтверждение победой на конкурсных экзаменах.
В современном деловом контексте вьетнамская компания может пользоваться репутацией производителя товаров высокого качества. Однако узнаваемость и популярность продукции увеличивается многократно после того, как качество товара получает подтверждение победой в конкурсе. Заняв устойчивое положение в своем рыночном сегменте, любой вьетнамский владелец торговой марки задумывается над тем, чтобы на упаковке его продукции стояла красивая эмблема принадлежности к числу Вьетнамских товаров высокого качества. Этот почетный знак ведет свою историю с 1996 года. Соответственно, в 2026 году этот рейтинг отмечает тридцатилетний юбилей. В настоящее время список торговых марок - победителей обычно обнародуют в марте. В юбилейный год право использовать знак "Вьетнамские товары высокого качества" получил 581 производитель. Организаторы премии отметили, что за 30 лет 28 компаний каждый год получали подтверждение любви со стороны потребителей, в то время как 42 производителя получили эту высокую оценку впервые.
На пороге эпохи Национального подъема для многих вьетнамских производителей, когда так актуальна экологическая повестка, в дополнение к подтверждению международных стандартов качества, получение зеленых сертификатов становится для бизнеса своего рода конкурсным экзаменом. Победа на этом уровне, хотя и не гарантирует, зато существенно повышает шансы вьетнамского производителя на успех во внешнеэкономической деятельности. В то время как при отсутствии международных сертификатов возможности для распространения продукции компании будут ограничены внутренним рынком.
Для вьетнамского бизнесмена или вьетнамской компании высшим уровнем победы в системе глобальных конкурсных экзаменов для бизнеса будет вхождение в мировой список Forbes и Fortune 500. Для многих вьетнамских бизнесменов это равносильно игре в премьер-лиге. Во Вьетнаме понимают, что до этого уровня нужно дорасти, нужно накопить силы и опыт. И именно сейчас вьетнамцы чувствуют себя достаточно уверенно и с оптимизмом планируют будущее.
Во вьетнамском языке есть старинное изречение "Рядом с лампой светло, рядом с тушью темно". На русском языке примерно такое же значение имеет выражение "С кем поведешься, от того и наберешься". В стремлении развивать национальную экономику, чтобы быть на равных с современными процветающими государствами, вьетнамцы отчетливо понимают, кто является для них хорошим попутчиком, а кто напоминает чемодан без ручки.
В 2026 году подтверждение этой линии мышления мы находим даже на законодательном уровне. В Резолюции Политбюро № 10-NQ/TW о развитии сектора экономики с участием иностранных инвестиций, опубликованной 8 июля 2026 года, латинскими буквами вьетнамского языка ясно написано черным по белому: "75% иностранного инвестиционного капитала привлекать из развитых стран, обладающих преимуществами в сфере технологий, капитала и современных методов управления; число транснациональных корпораций из списка Fortune 500, инвестирующих во Вьетнам, увеличить на
