Вьетнам. Сокровища дракона - Дарья Мишукова
С почтением преподношу Вам через посла пару дисков из белой яшмы, тысячу хвостов перьев зимородка, десять штук рогов носорога, пятьсот морских раковин, сорок пар живых зимородков, две пары павлинов. Многократно кланяюсь и, заслуживая казни, довожу это до сведения Вашего Величества» (Полное собрание внешних анналов исторических записок Дайвета).
В последующие десятилетия в контактах с поднебесной на весенних и осенних аудиенциях Чиеу Да, отправляя из Намвьета послов к Ханям, всегда смиренно называл себя скромным титулом "ван". В то время как внутри царства продолжал именоваться императорским титулом.
Аналогичный подход вьетнамцы часто демонстрируют в деловых отношениях с иностранными партнерами. Когда обнаруживается, что на вьетнамской стороне, пользуясь географической удаленностью, втихомолку систематически от общего пирога откусывают кусок не согласованно большого размера, вьетнамцы обычно извиняются за ошибку. Затем сообщают о проведении служебного расследования и наказании виновного. Персонаж, принесенный в жертву ради сохранения общего спокойствия или репутации, обычно отправляют руководить региональным офисом. Разгневанного иностранного партнёра успокаивают уверениями, что нарушителя уволили, ошибка больше не повторится, надеемся на ваше понимание.
Во Вьетнаме во внешнеэкономической деятельности самым плодородным полем для применения стратагем является практика заключения договоров об эксклюзивных условиях поставки. В этом случае иностранных партнёров можно сравнить с императорскими наложницами, каждая из красавиц свысока взирает на других женщин гарема в убеждении, что именно у неё самые особенные отношения с императором.
Когда иностранный партнёр требует от вьетнамского производителя эксклюзивного права поставок продукции на рынок своей страны, вьетнамцы не отказываются. После того как местные потребители привыкли к продукции, конкуренты первопроходца, который на начальном этапе основательно вложился в маркетинг и рекламу, начинают проявлять интерес и выходят на вьетнамского поставщика. Вьетнамцы не отказываются от расширения рынка. Когда держатель первого эксклюзивного контракта обнаруживает чужую продукцию в своём регионе и требует от вьетнамского производителя объяснить нарушение достигнутых договоренностей, вьетнамская сторона делает самое невинное лицо. Мы не продаём наш товар никому в России кроме вас. Компания, о которой вы говорите, покупает через китайский офис. С нашей стороны нет нарушений, Китай - это восточное направление рынка, им занимается другое подразделение компании. Россия - это западное направление рынка, нас не в чем упрекнуть, мы безупречно исполняем свои обязательства.
В большинстве случаев эксклюзивные договоры о поставках с вьетнамскими производителями приносят лишь временное внутреннее удовлетворение. На деле они практически никогда не соблюдаются. Просто во вьетнамском языке планирование продвижения бренда или продукции на международном рынке по умолчанию включает в себя стратагему. По определению стратагему можно обнаружить только после того, как сделанного не воротишь.
Температура эмоций
Интенсивность выражения эмоций в повседневной деловой и бытовой коммуникации у вьетнамцев достаточно высокая. Например, когда два вьетнамских водителя не поделили между собой дорогу в спальном районе, оба могут остановиться, выйти из машины, начать громко пререкаться и размахивать руками прямо посреди дороги. Вокруг в обязательном порядке незамедлительно собирается целая толпа зрителей на мотоциклах. Разумеется, это частный случай, но он отражает типичные реакции внутри данной демографической группы.
Весьма показательным примером является эмоциональная реакция вьетнамцев на распад Советского Союза в 1991 году. За 30 лет изучения Вьетнама мне много раз доводилось слышать доверительные рассказы вьетнамских друзей и коллег о том, насколько сильно потрясло вьетнамцев сообщение в новостном выпуске по радио или телевидению, что Советский Союз стал частью истории. Обычно ключевая информация содержит следующие варианты реакции на случившийся факт: после выпуска новостей мы всю ночь сидели и плакали; я целый день плакал, никак не мог остановиться, просто слезы текли; знаете, я три дня ничего не ел, просто не мог проглотить ни кусочка; у папы случился сердечный приступ, и его увезла скорая помощь; наш дедушка целую неделю ни с кем не разговаривал.
Вьетнамцы медицинских профессий вспоминают, что сразу после выпуска новостей о распаде СССР в больницы по всему Вьетнаму машины скорой помощи начали привозить пациентов, которые не могли справиться с полученным эмоциональным потрясением без помощи врачей. Сотрудники отделения кардиохирургии несколько дней работали в экстренном режиме.
Среди вьетнамских знакомых автора найдётся немало людей, которые делятся такими воспоминаниями. И это не про обмороки кисейной барышни. Многие из этих вьетнамцев были участниками войны или тружениками в эвакуации. Разрывы снарядов, авианалеты и рокот боевых орудий были для них частью повседневной жизни до 1975 года. Тихим потоком слез или острым сердечным приступом во Вьетнаме отреагировали на известие о распаде СССР мужественные, храбрые, стойкие, закалённые войной люди.
Слушая такие рассказы вьетнамцев, я обращалась к собственным воспоминаниям. В 1991 году я была ученицей средней школы. Я не помню о проявлениях аналогичной эмоциональной реакции в своём окружении при известии о распаде Советского Союза. Никто из одноклассников в школе не рассказывал про вызов скорой помощи для старших членов семьи после выпуска новостей. Когда я пересказывала русским друзьям о полной драматизма реакции вьетнамцев на это историческое событие, ответом было самое искреннее удивление. Никто не мог припомнить аналогичного накала эмоций.
На вьетнамском языке Советский Союз в официальных документах называли Liên bang Xô viết (лиен банг со виет). Однако гораздо чаще вьетнамцы использовали сокращённый вариант Liên Xô (Лиен Со). Долгое время это было для вьетнамцев таким же важным словом, как и слово Ленин. Правопреемница Советского Союза - Российская Федерация на вьетнамском языке называется Liên bang Nga (Лиен банг Нга). Часто записывают сокращенно LB Nga. Во вьетнамских документах и газетных публикациях долгое время после любого упоминания нового названия LB Nga в скобках добавляли (Liên Xô cũ). Буквально: старый Советский Союз. На вьетнамском языке в данном сочетании используются именно слово "старый", не "бывший". Многие образованные вьетнамцы активно возражали против добавления слова "старый". Эту позицию обосновывали, приводя разумные доводы, что Советский Союз не может стать старым из-за того, что теперь используется новое название Российская Федерация. Советский Союз - это великий Советский Союз, не нужно добавлять к названию никаких пояснений в скобках. Вьетнамцы даже опубликовали книгу "Это незабываемое слово Лиенсо" на вьетнамском и русском языках.
Калейдоскоп ярких эмоций вызвал в сердцах вьетнамцев юбилейный парад А80, посвящённый 80-летию Независимости Вьетнама, который прошел 2 сентября 2025 года в Ханое на площади Бадинь. Все ведущие вьетнамские телекомпании вели прямую трансляцию и брали мини-интервью у
